商学院
在互联网的摧残下，百货超市还有钱赚钱吗？这个问题对于大部分的百货超市来说，是不是都是非常扎心的，那么我们作为一家线下的百货超市，如何去打劫线上的生意呢？
(资料图片仅供参考)
今天我们要聊的这个案例啊，他们就非常的霸气，他们没有和互联网正面刚的时候，他们每天的营业还不到10万块钱，和互联网正面刚以后呢，他们每天的营业额都干到了20万左右。
那么这个百货超市在哪里呢，他们在山东的一个小县城，这个县城虽然只有30多万的常住人口，但有一半的人都是他们超市的会员，那么他们超市是如何把一半人变成他们家会员的呢？
其实他们的方法非常的简单，只需要一张二维码就搞定了，那么这张二维码有什么妙用呢？他们到人流量大的地方，扫码添加他们的企微，他们就赠送拖把、洗发水、香皂这样的产品。
虽然这个方法有点费钱，但他们只用了几天的时间，就加到了1000多人，这个时候你可能会说，那么大一个超市，搞来1000多人有什么用呢？
我要告诉你的是啊，如果没有这1000多人的话，接下来他们要做的事情，就没有那么容易实现了，那么接下来他们又搞了什么呢？那个时候卖23块钱一斤的猪肉，在他们家参与3人团只需要16块钱一斤，但每人限购5斤，这些人拼团成功以后呢，每个人都要到线下门店自提。
那么这个活动设计好以后，怎么传播出去呢？如果他们的微信号里面就几十个好友的话，是不是传播的力度就有限，那么这个时候那1000多人是不是就派上用场啦？
他们把这个拼团链接推送给那1000多人以后，有800多人参与了拼团，那么这800多人要搞来多少人呢，是不是搞来了1600多人参与拼团，那么这里是不是产生了一次裂变？
你不要以为这就完了啊，在一个小县城，一斤猪肉参与拼团优惠了这么多，是不是会形成一个话题，是不是会产生更多的传播，所以他们家这个拼团，最后一共卖了5000多个单子。
那么这5000多个单子，让他们超市赚到了多少钱呢？虽然他们在这个猪肉上面没有赚到钱，但那些人自提猪肉的人，有70%的人都购买了别的产品，所以这5000多个单子，给他们家创造了10几万的流水，这里还没有完啊。
只要是来自提猪肉的人，没有添加企微的，他们都会要求添加企微，添加好企微以后呢，只要花99块钱购买他们家一张会员，以后去他们家买菜，只要买上49块钱，就可以免费拿走一份蔬菜。
那么通过这一次的拼团，他们家的企微是不是已经添加到几千人啦，在发起一次拼团呢，是不是响应的人会更多，所以第二次他们采用1块钱一斤的大白菜又搞了一次拼团，这次拼团他们更是成交了8000多个单子，然后这个拼团他们反复搞了十几次以后。
他们家的付费会员卡，从几十张到几百张到几千张，最后到7万多张，企微更是添加了13万人，所以后面他们家生意不太好的时候，他们就搞一次拼团，一次拼团就有过万的单子，过万的单子要几天才能发完，这几天他们每天的营业额都会过25万。
我不知道他们家这个套路你有没有看懂啊，他们是不是通过免费的方式获得了第一波的流量，有了第一波的流量是不是通过低价的方式获得了流量的裂变，流量起来以后他们是不是通过会员卡的方式锁定了客户多次复购？
这个时候你想象一下吗，同样的菜，同样的菜价，在别人家买够49块钱没有任何的优惠，在他们家买够49块钱可以免费拿走一份蔬菜，你要不傻的话，你会怎么选？
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